Nachfolgelösungen für KMU.
Strukturiert, menschlich, vorausschauend.
Wir begleiten Sie durch Ihren Nachfolgeprozess, koordinieren interdisziplinär Experten und stellen sicher, dass Entscheidungen sowohl betriebswirtschaftlich fundiert als auch menschlich tragfähig sind.
Mit fachlicher Exzellenz und Empathie für und in Schweizer KMU.
Erfolgreiche nachfolge
Essenziell:
den komplexen Prozess
klar strukturieren
Eine gelungene Nachfolge ist entscheidend für die Zukunft des Unternehmens und aller Beteiligten. Gleichzeitig bringt jeder Übergabeprozess strukturelle, wirtschaftliche, finanzielle sowie persönliche und emotionale Herausforderungen mit sich.
Da die Nachfolgeregelung ein mehrschichtiger und komplex fordernder Prozess ist, muss sie in klar definierte Etappen gegliedert werden, um ziel- und ergebnisorientiert umgesetzt zu werden.
Jede Nachfolgesituation präsentiert sich individuell und zumeist emotional herausfordernd. Die erforderliche Sensibilität, das empathische Verständnis für die Perspektiven beider Parteien und das Vertrauen in die den Prozess begleitende Person sind zentrale Erfolgsfaktoren. Selbstverständlich ergänzend zu den hierfür erforderlichen Kompetenzen und Erfahrungen.
Prüfen Sie sorgfältig, ob wir bei pds management für Sie hier die richtigen Partner sein können. Wir sichern Ihnen maximale Diskretion zu und freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.
Drei Phasen
Erfolgreiche Nachfolgeprozesse gliedert pds management in drei Phasen und sieben Schritte. Diese folgen den Erfordernissen und Gegebenheiten der jeweiligen Konstellation und Situation – denn jede Nachfolgelösung muss individuell ausgestaltet werden. Die Differenzierung zwischen den beiden Strukturen erlaubt es, diese auch parallel und überlappend aufeinander abzustimmen, um den spezifischen Rahmenbedingungen optimal gerecht werden zu können.
Phase 1 – Vorbereitung
Die von der Nachfolgeabsicht der übergebenden Partei geprägte Vorlaufsphase, in welchem das Bewusstsein geschärft, Optionen geprüft, Erwartungshaltungen geklärt sowie die Zeit nach der Übergabe sensibel und unter Berücksichtigung der Rahmenbedingungen skizziert werden.
Phase 2 – Transformation
Die Übergangsphase zwischen der übergebenden und der übenehmenden Partei, welche sorgfältig geplant, aufeinander abgestimmt und konsequent wie verbindlich terminiert wird. Das «Fade-in» und das «Fade-out» der beiden Parteien folgt klar spezifizierten Regeln und Vereinbarungen, die Integration des Umfelds in diesen Prozess – intern genauso wie extern – wird kommunikativ proaktiv und empathisch gestaltet und begleitet.
Phase 3 – Übergabe
Rückzug und Ausstieg werden individuell und unter dem Aspekt der Nachhaltigkeit aus Sicht des Unternehmens einvernehmlich geplant und vollzogen. Dabei wird u.a. auch der Fokus darauf gelegt, die Konkretisierung für die Zeit danach bewusst zu gestalten und beide Seiten darin gezielt zu coachen.
Interdisziplinärer Ansatz für nachhaltige Lösungen
Die von pds management zur Anwendung gebrachte Methodik wurde im Rahmen eines praxisbezogenen Ausbildungslehrgangs für KMU-Nachfolge entwickelt. Sie verbindet finanzielle, rechtliche, steuerliche und betriebswirtschaftliche Fragestellungen mit Markt-, Vorsorge- und Vermögensplanung sowie Kommunikations- und Verhandlungsthemen in einem durchgängigen Prozess.
Nachfolgeprozess
Sieben Schritte
1. Situationsanalyse
Zu Beginn klären wir Ihre persönliche und unternehmerische Ausgangslage: Bereitschaft zur Veränderung, Ziele von Inhaber(in) und Familie, zeitliche Horizonte sowie strategische und operative Rahmenbedingungen. So entsteht eine fundierte Basis für alle weiteren Entscheide.
2. Lösungsvarianten
Gemeinsam prüfen wir, ob eine familieninterne Übergabe, eine familienexterne Nachfolge aus den Reihen des Unternehmens oder ein Verkauf an Dritte infrage kommt. Wir beleuchten Chancen, Risiken und Konsequenzen für Sie, Ihre Familie, Mitarbeitende und potenzielle Nachfolger inklusive Finanzierungs-, Bewertungs-, Vorsorge- und Versicherungsaspekten.
3. Beurteilung und Entscheid
Die identifizierten Varianten werden systematisch analysiert und bewertet. Daraus leiten wir bevorzugte Lösungen, konkrete Handlungsfelder und Etappen ab, mit denen wir Ihren individuellen Nachfolgepfad strukturieren.
4. Nachfolgersuche
Wir definieren das Rollen- und Anforderungsprofil des künftigen Unternehmers bzw. der Unternehmerin und klären, wer als Käufer infrage kommt. Gleichzeitig werden Unternehmensbewertung, Preiserwartung, Verkaufsumfang (inklusive allfälliger Immobilienstrukturierungen) und mögliche Käuferkreise vorbereitet sowie Finanzierungsoptionen hierfür evaluiert.
5. Verträge
Auf Basis der gewählten Lösung werden die vertraglichen Grundlagen vorbereitet: Kaufgegenstand, Zielpreis und Preisuntergrenze, Gewährleistungen, Zahlungsmodalitäten sowie allfällige Finanzierungsunterstützung durch den Verkäufer. Ebenfalls wird die notwendige Due Diligence geplant und begleitet.
6. Verhandlungen
Wir entwickeln mit Ihnen eine klare Verhandlungstaktik, definieren Ziele und Entscheidkriterien und bereiten Ihre Argumentation vor. So treten Sie in den Verhandlungen professionell, souverän und zielgerichtet auf.
7. Umsetzung und Übergabe
Zum Abschluss begleiten wir die Übergangsphase, die interne und externe Kommunikation sowie die schrittweise Rollenklärung zwischen Übergeber und Nachfolger. Besondere Aufmerksamkeit gilt den zwischenmenschlichen und emotionalen Aspekten – insbesondere bei familiengeführten Unternehmen.
pds management stärkt KMU‒Unternehmer und ‒Unternehmerinnen, ihre Unternehmen, deren Identität und Brands.
Als empathische Entwickler, Begleiter und Verantwortungsträger. Strategisch, ganzheitlich und praxisnah.
Als empathische Entwickler, Begleiter und Verantwortungsträger. Strategisch, ganzheitlich und praxisnah.
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